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朝鲜准备对韩恐袭用行为经济学来战胜消费陷阱

达州新闻网-达州本地新闻资讯 时间:2019年10月05日 21:54

原标题:用行为经济学来战胜消费陷阱

图片来源@Unsplash

文丨AiSunflower向日葵

  • “90后人均负债超12万”
  • “年轻人自杀式消费”
  • “80%的年轻人都负债”
  • ……

这样的文章,每天都会在朋友圈刷屏。一部分年轻人负债是由于控制不住自己的消费欲望:明明知道节制开支的道理,但是每个月都会成为"月光族";明明知道借钱是要付利息,可是还是忍不住去网贷。超前消费已渐渐成为社会的新常态。只有深入了解消费者的消费心理和行为,找到超前消费问题的根源,才能的帮助年轻人走出负债的状态。我们不仅想传播思想,更想帮大家找到实际可行的解决办法。

行为经济学和我们的生活息息相关,我们很多消费决策都是在行为经济学原理下做出的。作为消费者的我们,非常有必要学习一些行为经济学原理——不仅能帮助我们更好的了解商家的营销策略,更能帮助我们了解自己。

大多数情况下,我们都是不理性的消费者。这些不理性的行为恰好证明我们是真实的人类。我们不是经济学家模型里的“经济人”——完全理性,极度自律,任何情况下都能作出最优选择。正常的人类会受到大脑情绪的影响,作出不理性、不符合经济学原理的消费决定和行为。今天我们给大家普及两个行为经济学概念:即时倾向心理账户

1、即时倾向 (Present Bias)

即时倾向 (Present Bias) —— 我们的大脑更喜欢及时行乐,满足于当下的回报 (O’Donoghue & Rabin, 1999)。

斯坦福大学有一个有名的棉花糖测试:研究人员给一群孩子每人一个棉花糖并告诉他们,只要忍住不吃棉花糖,等研究人员回来后,他们就可以获得额外的棉花糖。站在小朋友的角度考虑,等待研究人员回来和获得额外的棉花糖似乎是更好的选择。但是当研究人员离开房间后,小朋友们挣扎了一会儿,最终选择吃掉手里的棉花糖。

即时倾向是我们与生俱来的大脑偏好。成年后的我们每天都要在“当下“和”将来“之间做选择:是选择为将来做储蓄,还是选择当下的消费?

消费者在使用信贷产品的时候:大脑的即时倾向驱使我们只关注当下获得消费时的快乐,而忽略了我们需要在不久的将来还钱这一事实

即时倾向深深扎根于我们的大脑。商场橱窗里高大上的广告会刺激大脑强烈的当下消费欲望,我们攒钱的计划往往毁于此刻。这也是为什么很多年轻人一旦使用了信贷产品就停不下来:因为信贷产品让我们有能力购买超出我们能力范围的商品,当下的快乐得到了最大化,大脑处于一个兴奋快乐的状态。

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  简介描述:原标题:用行为经济学来战胜消费陷阱图片来源@Unsplash 文丨AiSunflower向日葵 “90后人均负债超12万” “年轻人自杀式消费” “80%的年轻人都负债” …… 这样的文章,每天都会在朋友圈...
  文章标签:年轻人 倾向 账户 心理 经济学 大脑 研究 行为 陷阱 消费 消费者 Present
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